律师是我的职业,难道不应该收费?

海南律协出台收费指引的目的是什么?是为了顺应海南自由贸易港建设背景下律师服务创新发展的需要,引导律师服务合理、…

海南律协出台收费指引的目的是什么?是为了顺应海南自由贸易港建设背景下律师服务创新发展的需要,引导律师服务合理、公平、有序收费,保障法律事务委托人和律师事务所、律师的合法权益,建立和维护律师良好的社会形象,促进律师行业规范、健康、持续发展。

之前,有一部新剧叫《精英律师》,剧中的主角律师罗槟,咨询收费在6000元到100000元不等,播出之后,还被很多人吐槽了一番,律师一小时咨询费10万元?不少人看了这部剧都发私信问我,律师赚钱这么容易吗?

其实,这部剧是现实主义题材的职场剧,初中语文老师就曾经告诉过我们:艺术嘛,它来源于生活,但又高于生活。

无论是海南律协的收费指引,还是电视剧《精英律师》里的收费水平,合理与否,暂且不论,但无论怎么说,律师作为知识服务群体,收费是可以大胆拿来谈论的,甚至是可以拿来制定标准的。因为律师收费,天经地义。

律师收费的意义

在日常生活中,你看到的只是律师写的诉讼材料,或者律师动几下嘴皮子,就可以躺赚了,但你没有看到律师前期投入的巨大成本。时间和经验,是律师最大的成本,律师是靠时间积累起来的职业,执业前至少4年的专业准备和司法考试准备,执业后至少5年的经验积累,才能够在这个行业中站稳脚跟。

可能你不太明白律师收费的意义和价值,现在我来给你举个例子:比如你拿个借条给律师打电话,免费咨询和收费咨询,区别可能是这样的:

免费解答:
你可以直接起诉。

收费解答:
1、核实借条的性质,是否为单纯的民间借贷还是因其他法律关系形成的借条?
2、核实是否超过诉讼时效,如果超过诉讼时效,如何补救?
3、核实借条的真实性?
4、核实款项是否已经完全出借,出借方式?
5、如约定利息,核实利息约定是否违法?
6、如未约定利息,如何才能尽快计算利息,利息的标准如何确定?
7、如有保证人,核实保证人是否因超过保证期而免责?如未超过保证期,如何维权?
8、如何列诉讼请求才能使自己的利益最大化?
9、围绕诉讼请求,需要搜集哪些证据?

如果你作为客户,请问你如何选择?我相信:答案明明白白。

律师谈钱的正确姿势

1、让法律服务可视化。
知识服务的特点是无形,主要是人们的感受。根据消费心理学理论,人们不容易为感受买单,但容易为看见的实物买单。所以,你的业绩清单、类似案例,可视化资料、案例检索、引证报告、分析报告、判决文书、获得的荣誉等,都可以用图片、电子档、PPT、纸稿、短视频等向你的客户展示出来。

2、让其他人替你谈钱。
如果律师不好意思向客户谈钱,那么这项工作,可以由律师助理或律所其他人来做,专业的人做专业的事嘛,你只和客户谈专业,其他人来帮你谈价钱,这样做不但没有违和感,还显得整个法律服务流程更规范。

3、给客户清晰的分析报告和服务方案。
分析报告,详细总结客户法律事务的事实,梳理客户法律事务的目的和要求,运用法律对事实做出总结与分析,推导客户的目的能否达成,或者根据客户的要求对法律事务做出结论性意见;服务方案侧重于如何开展工作,包括开展工作的方法步骤、组织架构、所需资源、彼此配合、在服务过程中会拿出的成果等。

试想一下,如果做了以上两份方案,律师向客户谈钱的底气,是不是要足一些呢?

4、清单式报价,让客户自行选择。
客户对于案件的结果没底,而且还要先付钱,所以心里很忐忑。所以,一定要理解他们的心情,给客户列出后期要做的工作:调查取证、案例检索、利益梳理、案情分析、材料汇编、庭前模拟、人员协调、时间安排等,客户就会对律师产生更多的信任感。

然后根据不同的项目和流程,设定不同的价格方案,如果客户想以较低的价格成交,律师就可以砍掉一些项目和流程。

这时候,多数客户会接受较多的项目和流程,给律师较高的价格。换句话说,我们不要强硬的告诉客户,这个案子你必须付这么多钱,而是要把服务清单列出来,让其自行选择,这样客户就更容易接受。

谈钱不伤感情,谈感情才伤感情

记得曾经考某项职业资格证后,我剩了一大堆资料,其中有些笔记耗费了我不少时间与精力。有个朋友也想考,问我能不能送给他,我当时有点犹豫,因为资料和笔记在市场价至少值600元,我想让朋友开口说价,但他没有。为了不耽误考试,我最终还是送给了他。

故事还没有完,半个月后,他打电话向我抱歉说不考了,资料送给别人了。但人家既然道歉了,骂人也显得没有教养,于是就这么过了。可我很心疼那些笔记,里面见证了我的努力和坚持,辛酸和泪水,彷徨与孤独,那段刻骨铭心的日子,我永远也忘不了! 

通过那件事,我明白了不能白白送别人东西,就算你的东西很有价值,白白赠送也会让别人矮看一截,同情心泛滥的后果也只能是作贱自己。 

人们对免费的东西,往往不会珍惜而随手乱扔。所以,特殊情况除外,律师面对白嫖的法律服务时,请别吝啬提出等价的要求。你等价的要求,才能凸显你服务的珍贵。
律师是我的职业,难道不应该收费?

律师爱财,取之有道

中国的传统文化,人们尊崇的是“重义轻财”、“视金钱如粪土”这样的价值观,这让金钱被污名化、被妖魔化,追求金钱成为世俗、肮脏、小人、不光彩的代名词。

但律师并非神仙,食人间烟火,也要天天和柴米油盐醋打交道,很多刚刚进入律师行业的律师羞于谈钱,恐于谈钱,无论是熟人还是陌生人,对于收费报价极不自信,结果自身财务状况一塌糊涂,不仅降低了自己的生活水平,还损害了为当事人的服务质量。

律师爱财,取之有道,该挣的钱一分不少,不该挣的钱一分不要。律师不应该羞于谈钱,因为律师谈钱是天经地义的事情、是理所当然的事情、是合理合法的事情。如果律师羞于谈钱,一定是一个对自己、对律师职业乃至律师制度还不够自信的律师。

关于作者: wenlaw

问律师-专业的法律免费快速咨询服务平台

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

免费律师咨询
免费律师咨询
热线电话