支付律师费的时候 你到底在为什么而买单?

​ 书上有一切,除了答案。 尤其在法律领域,书本上的知识再厚实,你认真多读几遍,也没法懂得如何处理这个问题。 …

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书上有一切,除了答案。

尤其在法律领域,书本上的知识再厚实,你认真多读几遍,也没法懂得如何处理这个问题。

有一个植物新品种权的案件。

对方是一位水稻种植界的学霸,在他的办公室里,背后的书架上一大半都是法律书,甚至有些连司法解释解读等书都在上面。

跟他他谈论案子,感觉是在做解释或者辩论,对方对这一块很了解,不管是合同法还是知识产权,都有一定认识。

在沟通中,还时不时能够说出这是在什么第几条规定是什么,让人吃惊。

看了那么多法律书之后,他也跟我侃侃而谈,不过这真的是好事吗?不见得吧。

有这功夫为什么不去专心做生意,而要去花费在学习法律知识呢

不过他却挺乐此不彼的,并以此为傲。

而且,他会觉得很多律师都一般般,因为一些知识他都明白

不过,他还是会给我们很多启发的。假如大家都懂法律法规,那律师们该怎么挣钱呢?

1

这是一个很重要的问题

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信息差是人类最开始的的谋求利益的手段,从平准与均输,到如今的商业交易,本质上都还是信息差。

不过信息差特别是在法律行业这类比较抽象的智力服务,有着更特殊的差别。

其实,律师们从学习法律知识,作业与论文,接触案件,其实也会产生信息差。

通过在这些又是,律师就可以为别人解答问题,有其他人不知道的处理方法。

2

三个纬度

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律师通过信息差挣钱,其实有三个维度:想得比别人快,想得比别人多,想得比别人深。

想得快,因为我们跟别人有信息差,我们可以通过更短的时间找到资料,节省更多时间。

当我们面对大企业家是,他们往往都有充足的资料,这时候想得快就没那么有优势了。

我们就需要想得多!从层面、维度、相关性上要更多,法律问题是有很多复杂的环节。

想得少,就会钻牛角尖,越陷越深,会很危险,而想得多,我们才能考虑到方方面面。

更为重要的是,要想的深刻。

面对问题,我们首先要去理解它,我们很多历练经验,结构认识要非常充分,核心才能被我们找到,然后去解决问题。

而这就是有法律知识的客户所无法具备的,通过时间差,他可以获得一些信息;思考的广度,他也会渐渐地琢磨开来,但是关于思考的深度,这个就很难了。

这样的深度,只有在法律行业长期实践,才能获得。

而且大部分问题都是需要这样的深度的。

3

三者结合,就是律师的秘密

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为什么网上那么多医疗知识,我们生病还是要第一时间去医院呢?原因就在这里。

我们不知道复杂的信息该如何选择,甚至我们也不知道精确的方法是如何针对病症的。

律师也是一样。

一个人来找律师,他一定不是来问律师,法律条文是怎么样规定的吧!他是心心念念自己的问题,该怎么解决。

要解决问题,就只能依靠律师的三点绝活:想得快、想得多、想得深。

所以,律师不是客户意志的延伸,而是帮助客户思考和解决问题的战略伙伴。

如果不能理解这些,以知识去辩论,对双方或许都是一场灾难吧。

关于作者: wenlaw

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