律师讲好品牌故事 比很多牛X广告语都有用!

有时候一个好故事比一句诱人的广告语更让人印象深刻。 所以,律师要想客户快速记住你?先讲好一个品牌故事吧!当你向…

有时候一个好故事比一句诱人的广告语更让人印象深刻。

所以,律师要想客户快速记住你?先讲好一个品牌故事吧!当你向当事人传递品牌故事,其实是深化你的品牌印象。

当拥有了自己的品牌故事,你可以放在官网上展示,印刷到宣传手册,写进介绍PPT,出版书籍发行,甚至上媒体报道讲述…..多渠道多途径进行传播。

但我们纵观一下,拥有自己一套完整的品牌故事的律师、团队、律所并不多。

很多律师苦于不知道怎么创作一个好的品牌故事,也没有什么“故事”可以写,可明明“故事”存在于律师执业的方方面面呀,最简单的就是律所/团队创立初衷、发展经历、职业梦想、工作感悟的真实故事等。

从更专业的角度来讲,一个好的品牌故事,应该包含几个要点:品牌文化、品牌定位、品牌价值、品牌形象、品牌识别、品牌个性等多方面,这里面每个元素都可以让品牌故事更加丰满生动。

但故事素材哪里来呢?前面简单举了几个例子,具体我们可以从以下多个角度下手:

a

创始人故事

律所或团队创始人的故事,包括创立初衷、心路历程等;

b

团队故事

全员事迹,从创立开始的点点滴滴,于细微处见精神,折射人心的光芒;

c

律所/团队文化

一家律所有了文化,就有了一种被共同认定的价值观,每个团队都有自己的集体风格和宣传文化的方式。常用内容有①律所/团队办公规范②空间设计或摆设③行为典范、教学、指导④办案流程系统⑤组织结构设计⑥招募、升迁、解雇的程序等;

d

办案故事

围绕专业办案事迹,以案件发展为中心,记录案件过程、推进、结果;

e

服务故事

接待前、中、后的服务全过程,有无数艰辛曲折的故事,把这些故事的生动形象体现在品牌故事里;

f

管理故事

管理在律所和团队创立里是一件大事,团队每一天都与无数的管理细节或管理模式密不可分,这些都可以成为品牌故事的一部分;

g

产品故事

法律服务产品越来越普遍了,而所有产品的出世都与市场和受众息息相关,没有产品的升级创新,就没有长久的市场与发展壮大。在知名度不断扩大的前提下,这里要写的故事可以很多。

素材罗列得差不多了,但要怎么写才能更打动人,或者更有“营销力”呢?我们需要注意几点:

1、以个人为主

品牌故事里,人是非常重要的,所有品牌个性、内涵几乎都与这个“人”有重大关联,并且人物故事更有可读性,更鲜活,所以我们常见的很多品牌故事大多是其创始人的故事。

律师由于其行业特殊性,我们不可能把全员都搬出来营销,建议以团队中的一个作为品牌故事“主角”,这个人一般为律所主任、团队负责人、知名度较高的名律等。

2、尽可能展示团队

品牌展示要有个人元素,这少不了你的律师团队成员,正是这些人成就了一个成功的团队和律所。所以团队展示以及人员优势都可以展示出来,这将是律所的优势。

3、学会借力

品牌故事能够向当事人传递信息、建立信任、鼓励他们进行信任律师、选择律师并且建立长久的品牌忠诚度。

而你要让他们对你的服务和工作产生信任感和选择欲望,那你的品牌故事可以加入一些极具冲击力的权威“实力”,换个解释就是要学会借力,寻找“品牌背书”或“后盾”。比如某律师师从全球刑辨大事李昌钰,那他可以适当“傍大款”,在品牌故事里多描述师徒事迹。

4、保持正能量和正确的主流价值观

你的品牌故事里可以有不断试错的经历和过程,但尽量不要有过于负面的事迹以及错误的价值观,同时要保持积极与乐观,展示高度的自信与自我认知能力。

好啦,品牌故事是律所品牌和律师个人品牌的塑造的方式。我们需要在日常执业中不断积累和记载,方能创作出好的品牌故事,并通过品牌故事分享品牌理念,让身边人为你传播,让更多的当事人获知!

关于作者: wenlaw

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