律师到底要不要做抖音获客?

因为疫情原因,很多律师团队开始转战线上,做公众号、开直播、搞线上讲座,以及玩抖音! 抖音和快手两大平台占据了短…

因为疫情原因,很多律师团队开始转战线上,做公众号、开直播、搞线上讲座,以及玩抖音!

抖音和快手两大平台占据了短视频总流量90%以上,中国网民10亿左右,抖音月活跃4亿多……这看起来,抖音真是一个很诱人香饽饽。

有专业人士做过调查,抖查查后台共有8503个带“律师”的抖音账号,7044个带“法律”的抖音账号(4月份数据)。

 

在抖音搜索“律师”,

随便划一下都是百万级粉丝的大号▲

所以律师到底要不要做抖音?好做吗?

这个问题其实已被讨论得很火热了,一方面部分门外律师开始跃跃欲试,一方面又各种担心。

我们的观点是,请慎重考虑。

01

目前抖音还不是一个获客主阵地。

从本质上讲,抖音能帮你打造知名度和社会影响力,但用来做获客转化还是难了些。

要实现真正的转化,曝光、信任、联系、咨询、委托…..这其中的环节并不少,而抖音很大程度上只是实现了律师曝光和为当事人提供了解律师的角度,要打通转化流程有一定难度。

抛开转化通道,我们还要考虑其他因素,例如地域问题,一个案件的代理周期并不短,跟进案件的流程也很麻烦,无法像电商交易那样现在下单、明天发货、三天收货便完事,这时要实现委托还是很多障碍。

所以你会发现,抖音上的律师在变现上也许并不会太理想,很多只能卖卖书,有的甚至卖零食卖水果……因此我们也就无奈地陷入只做流量,忽略转化率的尴尬境地。

当然,只做流量也无可厚非,律师可以通过这种方式获取“社会知名度”,也有很多律师把它当成品牌传播的试水渠道,这完全OK,但抖音作为一个公域流量平台,相对某些垂直类官方平台而言,偏娱乐性和弱权威性使得它的背书作用略逊,这又是一种尴尬。

02

视频营销的成本远比你想象中高得多,至于投入产出比,你却不敢妄想。

“付晓雷律师”短视频律师大号,快手粉丝257.3W,抖音粉丝25.5W,他们团队打造这样一个账号,花了一年多时间,投入上百万试错成本。

“我们从注册帐号,开始选题、头脑风暴、写剧本、推翻、再重来、一共几十次吧,差不多进行了1个月。反复打磨,过程中团队非常辛苦。当时也没有找专业演员,都是办公室里的小伙伴客串的,甚至连前台、财务都安排了角色。”

可见短视频营销换回来的流量并不便宜也不轻松。

即使只想试试水,不求回报,仅涉及其中的“劳动力”也足够呛人。

一个视频的产出流程主要包括内容策划(这是最重要的)、录制安排、剪辑制作和上传;若要精心策划,一个15s视频制作时长达一周也不为怪,还至少要有3-4个的人员配备。

关键点更在于,一成不变的视频容易被看腻,我们还需多研究最新热门视频,先模仿再创新、迭代。如此,没有一个庞大团队,怎么运行得下去?

03

若要在抖音上实现获客,对专业也有要求。

前面说了抖音是公域流量平台,各行各领域都有,普遍说法是做2C类客户的业务——离婚、交通、劳动等更适合。

从受众看,抖音上的确很难获取精准客户。离婚、交通、劳动之类的“平民法律问题”受众群体更大,如果再把支付能力考虑进来,那能转化的专业就更少了。

再者,大部分当事人压根不知道律师还分专业,教育客户成本也很高,他们只会从知名度、粉丝量上判断和选择一位律师。

从这点来看,抖音对综合业务类的律师会更友好,而很多专业化律师就很难体现自己的优势,尽管靠这种方式打造了自己的个人IP,并获取一批粉丝,也不见得粘性会高。

以上观点仅供参考。律师行业不好做, 现在不是人找客户的模式,而是客户找人的模式了,精准低成本引流才是关键。想快速引流,可以尝试抖音,但它不是雪中送炭,而是锦上添花,用它来实现业务破局不现实!

关于作者: wenlaw

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